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"超等食物"赛说念玩家 Rheal，成英国增长最快企业之一。

2024 年，金融工作公司 Alantra 评出的" Fast 50 Food & Beverage "中，Rheal 凭借 2021 — 2023 年年均复合增长率 235%位居第二。同庚，Rheal 入选泰晤士报" The Sunday Times Hundred 2024 "榜、企业工作机构 FEBE " 2024 FEBE GROWTH 100 "榜，同期踏进两大机构评比出的英国增长最快前十大企业之列。

图片起头：Alantra

2021 — 2024 年，Rheal 罢了了年销售额从数十万英镑，到数百万英镑，再到千万英镑的三连跳。字据 Alantra 数据，Rheal 销售额 2023 年达到 1980 万英镑（约 1.8 亿元东说念主民币），2024 年或将非常 3000 万英镑（约 2.7 亿元东说念主民币）。

Rheal 全名 Rheal Superfoods，由一双 90 后匹俦于 2017 年创办。Rheal 售卖的"超等食物"原料全部给与自然植物要素，在需求振作方面，家具具有极强的场景针对性，有主打肠说念健康场景的"超等食物"羼杂物、免疫力撑捏场景下的"超等食物"饮料、能量补充场景下的"超等食物"科罚有蓄意等。

图片起头：Rheal

Rheal 增长背后，是"超等食物"想法正在向民众浸透。"超等食物"平日指含有高纤维、抗氧化剂、矿物资等要素的自然家具，不竭被商榷的"超等食物"原料包括羽衣甘蓝、蓝莓、枸杞、绿茶等。近些年，除却破钞者偏好，民众零卖商包括 Costco、山姆、Tesco 等也纷繁将眼神投向"超等食物"。

Mordor Intelligence 数据暴露，民众"超等食物"商场规模 2025 年为 2016.3 亿好意思元（约 14689 亿元东说念主民币），2030 年将达到 3282.8 亿好意思元（约 23915 亿元东说念主民币）。国内"超等食物"趋势也在加强，羽衣甘蓝、枸杞、甜菜根等走红，成为喜茶等品牌们争相布局的原料。

本篇著作咱们通过复盘 Rheal 增长历程，试图复兴：Rheal 为什么能在 3 年间，罢了销售额从数十万英镑向千万英镑的非常？Rheal 急速增长背后，"超等食物"为什么能成为民众贫乏增长点？

两次患病资历催生出 Rheal

Rheal 首创东说念主 Charlotte 和 Sean 第一次生出创业念头，是在大学时期。

图片左一为 Charlotte，左二为 Sean，图片起头：Rheal

2016 年，正濒临考试的 Charlotte 健康景象眨眼间变差，元气心灵不及、免疫力下落，并伴随严重的消化问题。Charlotte 被会诊出患上乳糜泻，这是一种免疫颓势性疾病，饮食调节的递次是毕生无麸质饮食。

严格的饮食限度，令 Charlotte 倍感折磨。只吃某些特定食物，不仅让她对好意思食的欲望得不到振作，提供的养分也难以振作健康需求。"我尝试过多种维生素和补充剂，但莫得任何成果。" Charlotte 试图靠药物或保健品改善健康，但以失败告终。 [ 1 ]

彼时，Charlotte 男一又友（两东说念主大学毕业后成婚）Sean 决定别具肺肠，通过在日常饮食中增多自然养分要素的递次，匡助 Charlotte。Sean 滥觞谈论"超等食物"，搜罗宇宙货架上的螺旋藻粉、小麦草粉等。在大学实验室经过反复检修后，它们被按照一定的比例制成羼杂物，不错径直冲泡大致添加到其他食物中食用。

扫尾令两东说念主感到无意。食用数周后，Charlotte 健康问题得到缓解，"咱们俩的元气心灵、注观点和消化材干发生了重大变化，我感到我方能再行掌控体魄景象。" Charlotte 同期暗示，"但有些羼杂物是竟然难吃，滋味险些就像水池里的水。"奉陪 Charlotte 一齐吃"超等食物"羼杂物的 Sean，深有同感。 [ 1 ]

不言而喻的痛点，让 Charlotte 和 Sean 看到了契机。他们果断到，市面上同期具备可口、健康、便捷脾气的"超等食物"并未几见，但需求刚性。有时，两东说念主决定创办品牌 Super U（后改名为 Rheal Superfoods），并入辖下手纠正家具滋味，以"匡助更多东说念主通过超等食物感到更健康、更容或"。 [ 2 ]

品牌创立次年，Sean 被检讨出患上恶性肿瘤（霍奇金淋巴瘤）。走时的是，经过数次放化疗，Sean 病情逐渐厚实。调节技术，Charlotte 和 Sean 对健康饮食理念融会加深，成为"超等食物"的拥趸。

Sean 致使一度在化疗缝隙，激动 Rheal 家具研发责任。Charlotte 雷同信心刚硬，她告诉媒体，"尽作事情变得愈加艰难了，但我会一直将这份行状连续下去，因为我思和 Sean 永远在一齐。" [ 3 ]

Rheal 被 GLAMOUR、Women ’ s Health、GRAZIA 等多家网站评为"最好日常免疫撑捏家具""最好超等食物之一"" 2024 年 Boots（英国最大的药妆连锁店之一）最畅销的好意思容家具"等。

图片起头：Rheal

从家具上来看，Rheal 主打卖点"逐日健康"，家具以经有机认证的自然植物为原料，波及小麦草、瓜拉纳、南非醉茄、黄芪、巴西姜等，给与生果调味，不添加任何甜味剂、调味剂及东说念主工要素。家具形态包括粉末状的"超等食物"羼杂物、"超等食物"饮料、"超等食物"卵白棒等。

Sean 曾暗示，"家具的最大宗旨是让破钞者蹂躏判辨，同期尽可能滋味好。"这包括破钞者对"家具要素"的判辨，和对"家具食用场景"的蹂躏接受。 [ 4 ]

以 Rheal 一款针对肠说念健康的 Gut Feel 家具为例，其所含有的主要要素 Actazin® 猕猴桃粉剂在品牌官网上有着详备的先容，包括 Actazin® 猕猴桃粉剂可促进排便规矩、改善卵白质消化、收缩腹胀等。

Rheal 还讲明了品牌聘用该要素的原因，如强调，" Actazin® 猕猴桃粉剂的特殊之处，在于医学界真正地知说念其作用旨趣，益处一经临床检修和科学谈论证据""它是刺激性泻药的绝佳和缓替代品"。 [ 2 ]

在 Sean 看来，保捏家具要素、益处以及背后的科学公开透明，关于品牌成长至关贫乏。

此外，Rheal 家具具有极强的场景针对性，包括主打肠说念健康场景的"超等食物"羼杂物，用于免疫力撑捏场景的"超等食物"饮料，以及能量补充、皮肤健康、女性健康、寝息改善等场景下的"超等食物"科罚有蓄意等。

破钞者坚捏健康的日常生存并禁绝易，这也决定了 Rheal 从一滥觞就并未将上述食用场景限制在正餐时刻段，而是让家具不错添加到酸奶、饮料以偏执他健康食物中，以便于任何时刻食用，从而进步破钞者接受度。

"我以为，如若一家企业为了科罚问题而创建，况且由衷但愿为世界作念功德，那么它就会作念得很好。" Sean 说。 [ 1 ]

从 0 到千万英镑，Rheal 急速增长

Rheal 的生意起于一张折叠桌、一块桌布和一盒用来展示的"超等食物"羼杂物。Charlotte 和 Sean 带着它们参加英国各地的食物展览会、商场与破钞者行为。

领先，他们靠寻找雷同患有乳糜泻等难以正常饮食的破钞者，积聚原始粉丝。这类破钞者也成为 Rheal 忠诚度最高的客户之一。"多数原始粉丝于今仍在购买咱们的家具。" 2024 年，Charlotte 接受媒体采访时说。 [ 1 ]

尽管运转破钞者数目并未几，但 Rheal 仍然保捏着事迹的快速增长。到 2020 年，Rheal 年销售额达到 50 万英镑（约 452 万元东说念主民币）。 [ 5 ]

销售额的猛增出当今 2021 年。这一年，Charlotte 和 Sean 看成嘉宾，参演的 BBC 买卖投资真东说念主秀节目 Dragons' Den 播出。节目中 Charlotte 和 Sean 的患病资历与创业理念令评委团动容，一举拿下全场 5 位评委投资意向，并成绩评委高度评价，如"超等食物代表改日"等。

Dragons' Den 截图，图片起头：Rheal

"咱们原本就处于猖獗的增长阶段，但此次曝光让品牌一飞冲天。东说念主们在电视上看到咱们，看到家具、咱们的故事以及评委们对它的怜爱，节目播出当晚，销量就一发不行打理。" Sean 以为改档节目在 Rheal 事迹增长历程中具关连键作用，径直推动品牌销售水平干预下一个阶段。 [ 1 ]

节目播出一个月后，Rheal 销售额非常 2020 年全年，并在 2021 年拿下 620 万英镑（约 5608 万元东说念主民币）的总销售额。 [ 4 ] [ 6 ]

尽管 Charlotte 和 Sean 最终并未接受评委团投资，但这档节目依然推动了 Rheal 新一轮融资。在众筹平台 Seedrs 上，Rheal 得胜得回 100 万英镑（约 905 万元东说念主民币）投资。而后，Rheal 滥觞任意激动品牌营销。 [ 7 ]

夙昔 3 年，Charlotte 请示团队，通过要点布局 Instagram、TikTok、Facebook 等社媒平台、协作网红、投放告白等格式，获取品牌的平日曝光。

Charlotte 躬行参与品牌在各大平台的家具推选。在多个高播放量的短视频中，Charlotte 一边回忆其与丈夫过往共患难的各样资历，一边向破钞者演示家具的多种食用递次，并对着镜头喝下 Rheal 各样家具。她通过这种相貌反复向破钞者讲解，Rheal 适用于免疫力撑捏、寝息改善、皮肤健康等场景。

另一方面，收罗各样家具的破钞者评价，也成为 Rheal 展示家具力、获取破钞者信任的相貌之一。在其官网上，诸如"到咫尺为止最好的超等食物品牌""我的体魄景象有了积极变化"等家具评价不难见到。

Rheal 官网上部分用户的家具评价与中语对照版，图片起头：Rheal

"我以为破钞者终点信任咱们的品牌，而咱们也永久倾听他们的意见。咫尺我从破钞者那处得到的响应是，咱们不错连续这份行状，束缚强化原有家具、研发新家具。" Charlotte 暗示。 [ 1 ]

从营销相貌上来说，Rheal 得回破钞者认同背后，其所稀奇的故事感起着贫乏作用。

买卖世界里不乏故事，而 Charlotte 和 Sean 的创业故事显著具备稀奇魔力。以首创东说念主的爱情故事为布景，从家具初志是对人命与健康的渴求，到创业理念是为了"让更多东说念主感受到健康和容或"，再到销量猛增的原因之一是更多东说念主认同 Rheal 创业理念，破钞者不仅快意为这个故事买单，也躬行参与了故事的激动。

即就是首创东说念主之一的 Sean，也难以否定其与 Charlotte 创业历程中的故事性，是设立 Rheal 的贫乏因素。"咱们的营销试验终点引诱东说念主，因为咱们引起了东说念主们的共识。" Sean 说。 [ 7 ]

伴随而来的是，Rheal 家具迎来破圈，从难以正常饮食的破钞者扩散到普通破钞者，总体规模非常 100 万东说念主。 [ 2 ] 截止 2023 年，Rheal 年销售额达到 1980 万英镑（约 1.8 亿元东说念主民币）。Alantra 曾瞻望，2024 年 Rheal 销售额或将非常 3000 万英镑（约 2.7 亿元东说念主民币）。

Rheal 增长背后

"超等食物"想法并非新兴事物，早在 20 世纪就已出现，并曾一度堕入"才略税"争议。2007 年，欧盟禁绝家具看成"超等食物"进行营销，除非附有经授权的特定健康声明，与可靠的科学谈论撑捏。 [ 8 ]

但坚苦的生存相貌与日益增长的健康问题，导致为体魄快速补充养分的需求历久存在。品牌商束缚革命的"超等食物"，和对体魄景象充满活力的家具宣传，对商场需求有很强的针对性，民众破钞者"超等食物"需求捏续增长。

Mordor Intelligence 数据暴露，到 2025 年民众"超等食物"商场规模将达到 2016.3 亿好意思元（约 14689 亿元东说念主民币），2030 年则将达到 3282.8 亿好意思元（约 23915 亿元东说念主民币）。

此外，GRAND VIEW RESEARCH 答复暴露，英国心血管疾病、臃肿症和糖尿病等健康停止的患病率束缚高潮，导致破钞者倾向聘用"超等食物"保捏健康景象，2023 年英国占据欧洲"超等食物"商场最大份额。

在 Sean 看来，Covid-19 大流行之后，更多英国东说念主滥觞介意体魄健康，愈加审慎地聘用他们所破钞的家具，这令"超等食物"商场受益，也成为 Rheal 事迹增长的催化剂。

Sean 的不雅点与另一组数据出现一定进程的吻合。2024 年，一项英国民气看望暴露，83% 的东说念主以为健康饮食是一种自我保健，三分之二的英国东说念主以为品牌有累赘匡助东说念主们作念出更健康的聘用。 [ 9 ]

事实上，除却 Rheal，近些年主打肠说念健康场景的燕麦品牌 Bio&Me，以偏执他"超等食物"玩家 Huel、The Skinny Food Co、Veloforte 等也迎来了事迹的快速增长。 [ 10 ]

图片起头：Rheal

民众零卖景观进一步演变，会员超市、便利店等渠说念正变得愈加强势，而此类渠说念每每更珍爱破钞者讲授、家具前瞻性，匡助破钞者识别健康家具。国内也不例外，山姆、盒马、胖东来等渠说念纷繁上架羽衣甘蓝汁、柠檬汁、无抗鹌鹑蛋等"超等食物"。

传统零卖企业也在调节家具战略，从以往更原宥高动销、高利润率家具，滥觞倾向原宥"超等食物"，以符合商场对健康食物日益增长的需求。

以民众三大零卖企业之一、亦然英国最大的零卖企业 Tesco 为例，其不仅将自有品牌的原宥点聚焦在健康家具上，计算推出专注于肠说念健康场景的"超等食物"系列，且主动协作"超等食物"品牌。

Tesco 养分师 Natasha Maynard 暗示，"咱们正在看到一个更有针对性的健康时期。咱们肯定饱读舞小的调动不错产生很大的影响，并将匡助东说念主们历久坚捏更健康、更可捏续的饮食。" [ 9 ] Tesco 首席践诺官肯 · 墨菲也在 2024 年公开暗示，Tesco 要匡助破钞者"作念出更健康的聘用"。 [ 11 ]

图片起头：Rheal

Rheal 也滥觞对准零卖渠说念，激动新家具的诞生与布局。2024 年， Rheal 在干预 Tesco、Holland and Barrett、Boots 等上千家渠说念的同期，推出与线下渠说念愈加匹配的卵白棒、胶原卵白补充剂等家具，并计算干预包括好意思国、德国、澳大利亚在内的民众商场。

" Rheal 一经在 Holland & Barrett 的超等食物品类中取得了数一数二的成绩体育游戏app平台，咱们正在筹议与 Tesco 完成更多协作，线下渠说念将会在业务中推崇更大的作用。关于咱们来说，契机竟然太多了。" Charlotte 说。